Erfahrung ist kein Bauplan für einen neuen Markt
Erfahrung aus anderen Märkten ist wertvoll – aber sie darf nicht zum Bauplan für einen neuen Markt werden. Jeder Markt hat seine eigenen Strukturen, Beziehungen und Entscheidungswege. Deshalb sollte m
Nicht der richtige Kontakt – sondern die richtigen Kontakte
Ein gutes Netzwerk besteht nicht nur aus vielen Kontakten. Entscheidend ist der Zugang zu unterschiedlichen Perspektiven – von Technik und Vertrieb bis Einkauf und Management. Gerade beim Aufbau neuer
Wo Erfahrung mehr zählt als Wissen
Wissen steht auf dem Papier. Erfahrung zeigt sich in der Realität.
ATEX ist gesetzt – die Einordnung dahinter nicht immer.
ATEX ist gesetzt. Entscheidend ist die Einordnung dahinter – und was sie für die konkrete Anwendung bedeutet.
Hausmessen im Fachgroßhandel: Zeitfresser oder unverzichtbarer Praxis-Check?
Hausmessen sind für mich weit mehr als Produktpräsentationen. Sie sind ein wichtiger Praxis-Check: Hier treffen Hersteller, Fachgroßhandel und Anwender direkt aufeinander. Produkte können ausprobiert
Was bedeutet Verantwortung eigentlich in unserer Branche?
Verantwortung beginnt in unserer Branche nicht erst bei CSR oder Nachhaltigkeitskommunikation. Sie zeigt sich in den Entscheidungen, die wir täglich treffen – bei Kältemitteln, bei Sicherheit, bei Wer